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Comment choisir son point de vente ?

pointe de vente voiture en promotion

Maintenant que vous savez exactement quel modèle de voiture vous souhaitez, avec quelle motorisation et quel niveau de finition, il ne vous reste plus qu’à trouver où l’acheter.

Votre premier réflexe serait de vous tourner vers une concession constructeur, ce qui n’est pas forcément une mauvaise idée, mais qui mérite tout de même d’être comparée à d’autres solutions. Concessionnaires multimarques, mandataires autos et ventes privées se livrent une concurrence féroce, de laquelle vous pourriez bien ressortir gagnant.

 

Vous trouverez votre véhicule neuf : 

  • chez un concessionnaire constructeur : il s’agit d’une concession dédiée à une marque en particulier.
  • chez un concessionnaire multimarque, qui, comme son nom l’indique, commercialise plusieurs marques.
  • chez un mandataire auto : il se charge de trouver votre véhicule au meilleur prix.
  • sur des sites Internet de ventes privées : déstockages des constructeurs ou encore achats groupés.

A noter que les constructeurs organisent eux-aussi des ventes privées sur leurs sites afin d’écouler leurs modèles les plus anciens.

 

1. Le concessionnaire constructeur

 

Le concessionnaire constructeur est LE spécialiste de sa marque. Ayant conclu un contrat d’exclusivité avec la firme concernée, il s’engage à faire du volume en termes de ventes, et profite de la primeur des véhicules les plus récents comme des séries limitées. En termes de services et de garanties, il est imbattable.

Mais le concessionnaire constructeur est aussi très dur en affaires et les remises obtenues seront péniblement négociées. Toutefois, il faut noter que d’une marque à l’autre, les rabais « exceptionnels » accordés peuvent varier du simple au triple.

 

"Pour la garantie de votre véhicule, vérifiez qu’un concessionnaire de la même marque se trouve près de chez vous."

 

2. Le concessionnaire multimarque

 

Le concessionnaire multimarque préfère miser sur la variété, et surtout sur la bonne affaire. Il ne sera pas en mesure de vous proposer l’intégralité du catalogue de chaque constructeur, mais vous proposera en revanche tous les bons plans pouvant faire baisser le prix de ses véhicules. Côté services et garanties, cela se jouera plutôt sur la personnalité et les objectifs commerciaux du professionnel ainsi que sur la qualité de son atelier de réparation automobile.

 

"Les garanties évoquées en concession couvrent les défaillances techniques."

 

3. Le mandataire automobile

 

Le mandataire automobile inspire une certaine méfiance à la majorité des acheteurs. Les réductions de prix sont parfois exorbitantes : jusqu’à 35 % de remise sur le prix concessionnaire. De plus, lorsque l’on pense mandataire, on pense véhicule en provenance d’un pays étranger, ce qui peut effrayer quelque peu certains clients.

Soyons clairs, nous n’allons pas dire que tous les mandataires sont professionnels au plus haut point. En revanche, on ne peut nier que certains d’entre eux font preuve d’une certaine efficacité. Le mandataire n’est pas forcément un électron libre qui disparaît dans la nature une fois l’affaire conclue, mais il se présente aussi sous la forme de grandes enseignes avec plusieurs points de distribution répartis sur tout le territoire. Côté garantie et services, vous devrez sortir un supplément de votre poche pour y souscrire si le mandataire choisi a la structure pour vous proposer un tel contrat.

A noter que de nombreux concessionnaires multimarques proposent également leurs services en tant que mandataires.

 

4. Les ventes privées

 

Les ventes privées sur Internet usent de toutes les méthodes autorisées pour obtenir le meilleur prix d’un véhicule. Il peut s’agir de sociétés privées qui réalisent de bonnes opérations d’achats (volumes importants, anciens modèles,…) et revendent directement les véhicules sur leur site, via le plus souvent des ventes flash.

Un autre système de coopération peut aussi être mis en place entre les acheteurs potentiels. En créant une alerte sur le modèle de voiture que vous désirez, il est possible de se regrouper dès qu’un certain nombre d’exemplaires est atteint afin de profiter de prix défiant toute concurrence. 

 

Cas concret : Vous n’avez pas forcément envie de conduire un véhicule extrêmement récent, mais par contre vous ne voulez pas lésiner sur le confort. Ciblez un modèle de nouvelle génération. Le modèle antérieur deviendra « gênant » chez les constructeurs et les concessionnaires pourront vous proposer des prix imbattables sur les finitions les plus haut de gamme.

 

Ce graphique vous indique à l'heure actuelle le nombre de concessions en France et par constructeur. Renault et Citroën sont très largement représentés avec respectivement 403 et 452 concessions. 

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*Toutes les offres sur cette page sont suceptibles d'évoluer. Seules les conditions proposées par les marques sur leur site font foi.

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