Comment négocier les prix avec le concessionaire ?

voiture en promotion

Certains aiment se livrer à cet exercice, mais pour la plupart d’entre nous, il s’agit plutôt d’une corvée. La négociation avec le vendeur automobile est une étape décisive de votre achat. C’est le moment où vous allez pouvoir réaliser de belles économies, ou encore profiter d’une finition supérieure à celle prévue sans débourser davantage.

Toutefois, il vous faudra user d’astuces verbales qui, bien que connues, restent efficaces. Nous avons regroupé pour vous les meilleurs conseils dans le but de vous aider à mener une négociation fructueuse.

 

En négociation, il faut être sûr de soi. Passer en touriste ne paie pas. Alors avant de venir titiller le vendeur de votre concession, dotez-vous des bons éléments :

  • évaluez le prix de votre futur véhicule avec les options éventuelles directement sur le site Internet du concessionnaire.
  • donnez-vous la peine d’écumer plusieurs concessions afin de voir les plus belles remises que vous pouvez obtenir.
  • comparez ce prix avec ce que proposent les mandataires automobiles et les ventes privées (n’hésitez pas à vous munir des meilleures offres en les imprimant afin de les montrer au vendeur).
  • listez tout ce que vous ne voulez pas et que l’on va inévitablement vous proposer : packs, options, extension de garantie, etc...

Lorsque vous allez essayer le véhicule, ne manquez pas de faire remarquer au vendeur les défauts que vous découvrez. Et bien sûr, gardez pour vous vos impressions positives.

 

"En décembre, vous pourrez obtenir de belles remises de la part des concessionnaires."

 

Vous l’aurez compris, entamer une réelle négociation qui va déboucher sur une économie intéressante pour vous demande une certaine préparation. 

Si vous n’avez pas envie de visiter toutes les concessions de la région, ni de jouer au marchand de tapis, une autre solution existe. Certains sites automobiles recensent pour vous les offres les plus intéressantes du moment, que ce soit près de chez vous ou dans toute la France, à l’instar de notre comparateur qui vous propose d’accéder gratuitement à plus de 15 000 promotions en provenance des concessionnaires et des discounters.

 

Cas concret : Vous avez trouvé le modèle que vous convoitez chez un mandataire qui vous propose une remise de 20 %, mais vous préférez profiter des services d’un concessionnaire proche de chez vous ? Montrez l’offre du mandataire au concessionnaire : il n’ira certainement pas jusqu’à 20 %, mais il sera plus enclin à vous offrir quelques options de confort bienvenues.

 

Voici pour finir quelques exemples de remises obtenues en mars 2014 par les constructeurs sur certains de leurs modèles.
 

Constructeur

Modèle

Remise obtenue
RenaultClio14.4 %
Peugeot20815.1 %
VolkswagenPolo15.2 %
DaciaSandero4.2 %
BMWSérie 117.4 %
ToyotaYaris22 %
FordFiesta20.5 %
NissanQashqai16.1 %
MercedesClasse A11.8 %
AudiA312.9 %
CitroënC320.2 %
FiatPanda22.1 %
OpelCorsa20.4 %
Hyundaiix3520.5 %
ChevroletTrax14.1 %

Source : 7pm-auto.fr

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